Ralentissement ou opportunité ?

Chez Soluence, cabinet spécialisé depuis 10 ans dans le recrutement de profils commerciaux et managers IT, on observe un vrai changement de ton en 2025.

Oui, le marché ralentit… mais pas forcément dans le mauvais sens.

  • Moins de frénésie, plus de réflexion.
  • Moins de volume, mais des projets mieux construits.
  • Des clients plus exigeants, mais aussi plus clairs.
  • Des candidats plus ouverts, mais aussi plus sélectifs.

Ce que l’on remarque ? Un meilleur équilibre entre les besoins des entreprises et les envies des talents.

C’est peut-être la fin de l’urgence permanente, et le début d’un recrutement plus sain, plus aligné, plus durable.

Bref, un marché qui respire un peu… et c’est une vraie opportunité pour tous.

Vous ressentez la même chose de votre côté ?

1. Un marché sous tension mais porteur

Le secteur informatique en France continue d’afficher une forte dynamique, porté par la transformation numérique des entreprises, la montée en puissance du cloud, de la cybersécurité, de l’intelligence artificielle et de la data. Dans ce contexte, les profils commerciaux spécialisés dans l’IT (Ingénieurs d’affaires, Business Developers, Account Managers, etc.) sont de plus en plus recherchés pour accompagner la croissance des entreprises technologiques.

Selon plusieurs études (APEC, Pôle Emploi, cabinets spécialisés), la demande en profils commerciaux IT a augmenté de plus de 15% en moyenne annuelle ces trois dernières années. Pourtant, les recruteurs peinent à pourvoir ces postes, faute de candidats à la fois techniques et commerciaux.

2. Les tendances actuelles du recrutement

🔹 Rareté des talents

La tension sur le marché s’explique en grande partie par la rareté des profils hybrides, capables de comprendre les enjeux techniques tout en ayant un véritable sens du business. Les candidats avec un double cursus (école d’ingénieur + école de commerce) ou une expérience commerciale dans le secteur IT sont particulièrement convoités.

🔹 Digitalisation du processus de vente

Avec la montée en puissance du SaaS et des outils collaboratifs, les ventes sont de plus en plus digitalisées. Cela nécessite des commerciaux agiles, à l’aise avec les outils CRM, les démos à distance, les processus inbound/outbound, etc.

🔹 Importance de l’anglais et de l’international

Les ESN, éditeurs de logiciels et start-ups tech opèrent souvent à l’échelle internationale. Un bon niveau d’anglais professionnel est désormais un prérequis indispensable pour bon nombre de postes.

3. Les attentes des candidats

Les profils commerciaux dans l’IT sont très sollicités et peuvent se permettre d’être exigeants. Ils recherchent :

  • Des rémunérations attractives avec un variable clairement défini et atteignable ;
  • Un environnement de travail stimulant (technologie innovante, autonomie, management bienveillant) ;
  • Des perspectives d’évolution (management, grands comptes, international…) ;
  • De la formation continue, pour continuer à se challenger et à évoluer.

4. Recommandations pour les recruteurs

Pour attirer et fidéliser les meilleurs talents commerciaux dans l’informatique, les entreprises doivent :

  • Travailler leur marque employeur et leur présence sur LinkedIn ;
  • Raccourcir leurs processus de recrutement, trop longs dans certains cas ;
  • Offrir un onboarding structuré et un accompagnement sur les premiers mois ;
  • Mettre en avant des projets technologiques porteurs de sens.

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