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Account Manager Grands Comptes BELFORT

Descriptif du poste

Account Manager Grands Comptes Publics / Privés (H/F)

Localisation : Belfort

Dans le cadre du renforcement de son activité sur la région Bourgogne Franche Comté, un acteur majeur français de l’intégration IT et de cybersécurité recherche un(e) Account Manager Grands Comptes.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de grands comptes publics et privés.

À ce titre, vous :

  • Développez une stratégie de conquête et de fidélisation sur votre secteur et de votre portefeuille..
  • Pour les comptes publics, vous bénéficierez des vecteurs contractuels (RESAH, CAIH, CANUT, etc).
  • Identifiez les projets de transformation numérique et construisez une relation durable avec vos clients.
  • Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’à la signature des contrats.
  • Coordonnez les équipes avant-ventes, techniques et partenaires afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
  • Assurez le suivi commercial et la satisfaction de vos clients dans une logique de développement à long terme.
  • Contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et au développement des parts de marché sur votre territoire.

Profil recherché

Pour saisir cette opportunité vous avez : 

  • Une expérience réussie de 10 ans minimum dans la vente BtoB de solutions IT, réseaux, télécommunications, cloud, cybersécurité ou infrastructures.
  • Idéalement vous avez une bonne connaissance des grands comptes de la région.
  • Vous savez travailler auprès de clients grands comptes (Privés ou Publics).
  • Capacité à vendre des offres complexes et à intervenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
  • Esprit entrepreneurial, autonomie, sens du résultat et excellentes qualités relationnelles.

Ce qui est proposé :

  • Intégrer un acteur reconnu de la transformation IT des organisations.
  • Bénéficier des vecteurs contractuels pour travailler sur des marchés publics à forts enjeux.
  • Évoluer sur un portefeuille stratégique avec un fort potentiel de développement.
  • Commercialiser un large portefeuille de solutions : réseaux, cybersécurité, cloud, datacenter, collaboration, services managés et infrastructures numériques.
  • Rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable déplafonné.
  • Véhicule de fonction, intéressement, participation, RTT 

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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