Account Manager Grands Comptes LYON

Descriptif du poste

Account Manager Grands Comptes Publics (H/F)

Localisation : Lyon (69)

Dans le cadre du renforcement de son activité sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, un acteur majeur français de l’intégration IT et de cybersécurité recherche un(e) Account Manager Grands Comptes Publics.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de grands comptes publics (collectivités territoriales, établissements de santé, enseignement supérieur, administrations, opérateurs publics…).

À ce titre, vous :

• Développez une stratégie de conquête et de fidélisation sur votre secteur et de votre portefeuille au travers des vecteurs contractuels (RESAH, CAIH, CANUT, etc).
• Identifiez les projets de transformation numérique et construisez une relation durable avec vos clients.
• Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’à la signature des contrats.
• Coordonnez les équipes avant-vente, techniques et partenaires afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Répondez aux consultations et marchés publics en collaboration avec les équipes dédiées.
• Assurez le suivi commercial et la satisfaction de vos clients dans une logique de développement à long terme.
• Contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et au développement des parts de marché sur votre territoire.

Profil recherché

Pour saisir cette opportunité vous avez : 

• Une expérience réussie de 10 ans minimum dans la vente BtoB de solutions IT, réseaux, télécommunications, cloud, cybersécurité ou infrastructures.
• Idéalement vous avez une bonne connaissance des marchés publics et de leurs processus d’achat.
• Vous savez travailler auprès de clients grands comptes (Privés ou Publics).
• Capacité à vendre des offres complexes et à intervenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit entrepreneurial, autonomie, sens du résultat et excellentes qualités relationnelles.

Ce qui est proposé :

• Intégrer un acteur reconnu de la transformation IT des organisations.
• Bénéficier des vecteurs contractuels pour travailler sur des marchés publics à forts enjeux.
• Évoluer sur un portefeuille stratégique avec un fort potentiel de développement.
• Commercialiser un large portefeuille de solutions : réseaux, cybersécurité, cloud, datacenter, collaboration, services managés et infrastructures numériques.
• Rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable déplafonné.
• Véhicule de fonction, intéressement, participation, RTT