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Account Manager – IT réseaux Cyber MONTPELLIER

Descriptif du poste

Notre client est un des leader du service, de l’architecture et de l’intégration à haute expertise technologique qui accompagne ses clients dans un environnement en pleine transformation.

Notre client est présent sur toutes les phases, allant du conseil, au design, sur le build et le run orienté sur les services Infrastructures Réseau, Télécom, Sécurité, Cloud et Datacenter.

Nous recherchons à Montpellier un Account Manager Grands comptes (secteur Privé) qui sera en charge de développer, fidéliser et prospecter un portefeuille de clients grands comptes.

  • Développer et fidéliser un portefeuille de clients, grands comptes Privés, tout en conquérant de nouveaux comptes.
  • Identifier les opportunités et promouvoir l’ensemble des offres du Groupe, en apportant une réelle valeur ajoutée à vos clients.
  • Piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et signature.
  • Travailler avec les Partenaires sur les offres et les projets0
  • Coordonner les équipes internes (avant-vente, techniques et projets) afin de construire des solutions adaptées aux besoins des clients.

Profil recherché

Vous avez un parcours commercial réussi au sein d’une Société d’Intégration et de Services aux Infrastructures.

Vous connaissez le tissu économique de la région, auprès de clients grands comptes Privés.

Vous connaissez les Partenaires (MS, HPe, Dell, Cisco, Aruba, Netapp, Fortinet, etc)

Vous êtes un Commercial confirmé, vous aimez la construction de projets complexes avec vos clients autour des enjeux IT, réseaux et Cyber.

Vous travaillerez en équipe avec les collaborateurs Experts, Avant-ventes, Architectes sur les réponses complexes et structurantes.

Vous êtes dynamique, orienté terrain et aimez la conquête de nouveaux marchés et le développement clients sur des offres à valeur ajoutée :

  • Intégration de solutions et services en Infrastructures Réseaux, LAN, WAN, SDWAN, WLAN.
  • UC (communications unifiées) 
  • Cloud services
  • Services Managés, ITSM
  • Cyber

Vous avez envie de rejoindre un grand groupe qui saura continuer à vous faire grandir dans votre carrière.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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