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Sales Manager Senior – grands comptes IT AIX-EN-PROVENCE

Descriptif du poste

Notre client est une ESN de plusieurs milliers de collaborateurs, fortement implantée en France, ainsi qu’en Europe. 
ESN spécialisée dans la transformation digitale, accompagnant ses clients dans la conception, le développement et la maintenance de solutions IT innovantes.

Ils interviennent auprès de grands comptes dans des secteurs variés autour du cloud, du développement applicatif, de la data et des infrastructures numériques.

  • Application Services : développement IT, TMA, IA, Data, Ux/Ui.
  • Infrastructure Services : infogérance, système & réseaux, cloud, Devops, etc.

Au sein de l’agence d’Aix en Provence (130 personnes), nous recherchons un Sales Manager confirmé :

  • Commercialiser les offres du groupe (essentiellement projets applicatifs/développements IT) auprès de grands comptes ciblés de la région.
  • Travailler un portefeuille ciblé de grands comptes Publics et Privés référencés.
  • Promouvoir les offres du groupe en AT, forfait, centre de services, TMA, centre de compétences (+ de 60% des projets sont au forfait)
  • Savoir cartographier des grands comptes et remonter les organigrammes pour identifier les décideurs.
  • Proposer une offre de service adaptée et dédiée à vos clients selon leurs enjeux IT et métiers.

Profil recherché

Pour saisir cette belle opportunité :

  • Vous avez une expérience commerciale réussie en ESN sur un rôle d’Ingénieur d’affaires, Business Manager, Responsable d’agence, Account Manager.
  • Vous savez travailler sur des offres IT au Forfait/Centre de services.
  • Idéalement vous avez travaillé auprès de comptes comme la CMA-CGM ou EDF.
  • Vous avez un tempérament dynamique, commercial, collectif et enthousiaste.
  • Vous avez la capacité de travailler des clients grands comptes dans la durée et dans la profondeur.
  • Vous saurez défendre des projets technologiques complexes et négocier avec des interlocuteurs variés et de hauts niveaux.
  • Votre leadership et votre parcours vous permettent de travailler auprès de grands comptes.

Basé Aix en Provence
Package à 60-80K€ selon votre expérience, dont env. 70% de fixe.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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