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Global Account Manager – Energie LYON

Descriptif du poste

Notre client est une ESN nationale et internationale, orientée sur les métiers du Conseil en Technologies et de la Transformation Digitale.Soluence accompagne le Groupe dans ses recrutements structurants.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Global Account Manager Energie pour encadrer et piloter au national et à l’international les activités de 3 comptes majeurs.Vos missions seront : 

  • Elaborer et conduire une stratégie commerciale en lien avec la Direction du développement du Groupe.
  • Animer et piloter les équipes commerciales et managériales en France et en Europe pour promouvoir l’activité Energie.
  • Mener des négociations décisives auprès des instances décisives de vos clients.
  • Porter une culture de l’engagement et des activités de transformation, projets au Forfait, Centres de Services (CA global de plusieurs 10aines de Millions d’euros).

Ce poste peut être basé à Lyon ou à Paris.

Mobilité nationale et internationale

Profil recherché

Vous avez une expérience réussie et confirmée auprès de grands comptes sur des projets de transformations majeurs, multi sites, ou nearshore, ou offshore.

Vous parlez couramment anglais. 

Idéalement vous maitrisez les Comptes Energie (ou autres secteurs : Industrie / télécoms / Pharma, etc) dans des environnements IT & Informatique embarquée :

  • Développements spécifiques/web, intégration continue, devopps, testing, infrastructures services.
  • Temps réel, électronique embarquée, IoT.

Vous saurez animer, coordonner, fédérer et piloter des équipes commerciales et delivery sur vos comptes.

Vous aurez un travail de foisonnement et de lobbying commercial pour remonter les grandes instances de décisions.

Vous saurez approfondir les relations clients, foisonner dans les comptes, travailler en amont des AO, ouvrir de nouvelles branches ou de nouveaux services.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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