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Directeur Méditerranée AIX-EN-PROVENCE

Descriptif du poste

Notre client est le leader français des sociétés de services d’infrastructure, il accompagne les clients grands comptes dans les projets de transformation SI :

  • Infrastructure datacenter
  • Services & Cloud
  • Réseau é sécurité
  • Infogérance et maintenance
  • Digital Workspace
  • AT et expertise
  • Leasing IT et revente HW et SW

Nous recherchons actuellement le Directeur Méditerranée, basé à Aix-en-Provence, dont les missions seront : 

  • Management de plus de 150 personnes, réparties entre Aix, Sophia et Montpellier.
  • Management commercial d’une vingtaine de personnes : Sales, Pre-Sales, Sales Specialists
  • Définir et organiser la stratégie commerciale de votre périmètre, détecter et développer de nouvelles offres, en lien avec la stratégie du groupe.
  • Vous pilotez la stratégie, les KPI commerciaux, vous managez le CA et la marge et saurez vous assurer de l’atteinte des objectifs de vos équipes commerciales et avant-ventes.
  • Vous serez le garant des relations partenaires (HP, Dell, Microsoft…) et saurez axer les priorités commerciales de vos équipes selon votre anticipation du marché.

Profil recherché

Vous avez eu dans votre carrière un parcours commercial puis Managérial en ESN, Intégrateur IT ou Editeur/Constructeur IT.

Vous avez une expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales, RH et delivery.

Vous saurez définir et piloter une stratégie de développement, et construire des plans de comptes pour vos équipes.

Vous savez donner de la visibilité à votre hiérarchie, piloter des KPI, et produire du reporting qualitatif.

Lorsque cela est nécessaire, vous saurez accompagner sur le terrain vos équipes commerciales.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.

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