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Responsable Grand compte -Télécom LYON

Descriptif du poste

Notre client est une ESN présente à l’international et qui compte plus de 3000 personnes en France.

Ce sont des spécialistes des projets d’Infrastructures et des projets de développements IT, qui répondent aux problématiques SI de leurs clients en AT comme au forfait. 

Ce sont des Experts de la transformation IT des clients, sur des projets :

  • cloud et Infrastructure
  • services managés
  • Transformation numérique
  • Digital workspace
  • Cyber sécurité

Nous recherchons dans la BU France dédiées aux comptes télécoms, un Ingénieur d’affaires confirmé à Lyon pour porter le développement d’un client Grand compte Télécom.

Au sein de l’équipe, avec l’appui de votre Direction et des équipes d’Experts et des CdS, vous aurez en charge de : 

  • Développer commercialement les grands comptes télécoms de la région. Renouveler les référencements. Remporter les AO.
  • Travailler avec les autres Commerciaux télécoms pour conduire une stratégie locale et nationale.
  • Manager hiérarchiquement vos équipes de collaborateurs, positionnés en AT chez vos clients (vous démarrerez avec une équipe dédiée).
  • Faire évoluer la carrière de vos collaborateurs, les accompagner dans leurs missions et veiller à leur bien-être au sein de l’agence et du Groupe.
  • Collectivement, vous serez en appui des recrutements de l’agence et des équipes RH.
  • Gérer financièrement votre périmètre

Profil recherché

  • Vous avez une expérience commerciale confirmée et réussie en IT en ESN, idéalement auprès des clients Télécoms.
  • Vous avez une expérience commerciale réussie en ESN.
  • Vous appréciez de construire avec vos clients leurs projets de transformations IT.
  • Manager dans l’âme, vous saurez construire et accompagner vos équipes dans leurs carrières et dans leurs missions.
  • Autonome et structuré, vous aurez la gestion de votre P&L sur votre périmètre. 
  •  

Vous appréciez le travail d’équipe, vous êtes un excellent communiquant, vous avez envie de mettre en oeuvre vos idées et d’être écouté par votre Direction. 

Par vos résultats, vos compétences et vos ambitions ; vous évoluerez au sein du Groupe en France ou à l’international.

Salaire fixe (70%) + variable à définir

Voiture de fonction

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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