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Ingénieur d’affaires Infrastructures & Services Managés NICE

Descriptif du poste

Notre client est un intégrateur IT français reconnu, présent depuis plus de 30 ans et en forte croissance. Fort de plusieurs centaines de collaborateurs, il accompagne ses clients dans leurs enjeux d’infrastructure, stockage, sauvegarde, cloud, services managés et cyber-résilience.

Indépendant des constructeurs, notre client se distingue par son excellence technique, sa proximité avec ses clients et sa capacité à anticiper les évolutions technologiques du marché.

Dans le cadre du développement de son agence Méditerranée, nous recherchons un(e) Ingénieur d’affaires senior qui sera localisé à Nice ou Aix en Provence/Marseille.

Vos missions seront : 

Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires sur votre territoire, avec un fort enjeu de conquête de nouveaux comptes Mid-Market et Grands Comptes.

Vos principales responsabilités seront :

    • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur votre secteur ;
    • Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants ;
    • Identifier de nouvelles opportunités autour des infrastructures IT, du cloud, des services managés.
    • Développer les relations avec les partenaires technologiques ;
    • Construire les offres commerciales en collaboration étroite avec les équipes avant-vente ;
    • Transformer les projets techniques en contrats de services récurrents ;
    • Participer aux événements et actions commerciales contribuant au développement de l’agence.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée dans l’IT, idéalement acquise chez un intégrateur de solutions d’infrastructure et/ou de services managés.

Vous êtes reconnu(e) pour :

    • Votre goût de la conquête et votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes ;
    • Votre connaissance du marché IT régional et votre réseau auprès des ETI et Grands Comptes ;
    • Votre compréhension des enjeux liés aux infrastructures, au cloud et aux services ;
    • Votre capacité à travailler en binôme avec des équipes techniques ;
    • Votre orientation client et votre capacité à développer des relations commerciales dans la durée.

Une bonne connaissance de l’écosystème stockage, sauvegarde, cloud, infrastructure sera particulièrement appréciée.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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