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Responsable de compte LYON

Descriptif du poste

Notre client est une ESN, dont le siège est à Lyon et qui compte aujourd’hui plus de 600 collaborateurs.

Ils recherchent pour l’agence de Lyon un Responsable de compte pour porter le développement de clients grands comptes, notamment sur la partie projet. 

Il/elle aura en charge de développer les offres de la société auprès des clients de son portefeuille en région Auvergne Rhône-Alpes (mode projet : + de 60% de l’activité) autour de ces sujets d’expertises :

  • Développement logiciel, Applications, TMA
  • Digital, Mobilité, web
  • Décisionnel, BI, CRM, ERP

L’objectif sera de travailler et développer les clients vers une démarche d’engagement, de massification ou de projets d’expertises au travers de leurs problématiques métiers et SI.

Vous pourrez pour cela compter sur des équipes d’experts pour vous accompagner à répondre et à signer ces projets forfaitaires.

Les centres de compétences et les centres de services se situent à Lyon.

 

Profil recherché

  • Voua avez une expérience commerciale réussie en ESN sur des projets IT / Digital 
  • Vous avez à coeur d’accompagnervos clients dans leurs projets de transformations digitales.
  • Vous avez une culture projets et vous saurez vous adresser aux clients sur une démarche d’engagement.
  • Vous avez un esprit de conquête et saurez ouvrir de nouveaux sujets sur des projets d’expertises, avec l’appui des équipes techniques dédiées.
  • Vous vous appuierez sur les références clients et les sujets remportés, pour gagner de nouveaux marchés dans
  • la dynamique d’expertise de l’entreprise.
  • Vous souhaitez portez des projets de valeur, orienter votre parcours commercial dans la vente de projets.

 

  • Vous n’aurez pas en management direct les collaborateurs, votre métier sera orienté sur la compréhension des enjeux clients et la signature de projets impactants.

Lyon

Voiture de fonction 

70% de salaire fixe

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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