Responsable de compte LYON
Descriptif du poste
Notre client est une ESN, dont le siège est à Lyon et qui compte aujourd’hui plus de 600 collaborateurs.
Ils recherchent pour l’agence de Lyon un Responsable de compte pour porter le développement de clients grands comptes, notamment sur la partie projet.
Il/elle aura en charge de développer les offres de la société auprès des clients de son portefeuille en région Auvergne Rhône-Alpes (mode projet : + de 60% de l’activité) autour de ces sujets d’expertises :
- Développement logiciel, Applications, TMA
- Digital, Mobilité, web
- Décisionnel, BI, CRM, ERP
L’objectif sera de travailler et développer les clients vers une démarche d’engagement, de massification ou de projets d’expertises au travers de leurs problématiques métiers et SI.
Vous pourrez pour cela compter sur des équipes d’experts pour vous accompagner à répondre et à signer ces projets forfaitaires.
Les centres de compétences et les centres de services se situent à Lyon.
Profil recherché
- Voua avez une expérience commerciale réussie en ESN sur des projets IT / Digital
- Vous avez à coeur d’accompagnervos clients dans leurs projets de transformations digitales.
- Vous avez une culture projets et vous saurez vous adresser aux clients sur une démarche d’engagement.
- Vous avez un esprit de conquête et saurez ouvrir de nouveaux sujets sur des projets d’expertises, avec l’appui des équipes techniques dédiées.
- Vous vous appuierez sur les références clients et les sujets remportés, pour gagner de nouveaux marchés dans
- la dynamique d’expertise de l’entreprise.
- Vous souhaitez portez des projets de valeur, orienter votre parcours commercial dans la vente de projets.
- Vous n’aurez pas en management direct les collaborateurs, votre métier sera orienté sur la compréhension des enjeux clients et la signature de projets impactants.
Lyon
Voiture de fonction
70% de salaire fixe