Business unit manager / Responsable d’agence

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Direction commerciale

Le poste de BU Manager ou de Responsable d’agence est principalement en ESN. C’est une évolution du poste de Business Manager

Dès lors que le Business Manager a une expérience confirmée et une équipe d’environ 30 collaborateurs, il/elle peut se voir confier d’évoluer en responsabilités en pilotant une Business Unit ou une Agence. On appelle Business Unit ou Agence, un périmètre défini, sur un ou plusieurs secteurs d’activités clients (Télécoms, Tertiaire, Banque Finance Assurance, Industrie) et/ou sur une offre définie (life science, Informatique Industrielle, Digital, Infrastructure IT, Cybersécurité).

Il/elle pilote alors la rentabilité, il/elle manage les équipes commerciales et delivery de son de son périmètre (BU, Département ou Agence). Il recrute ses équipes commerciales et delivery, appuyé par les équipes RH et sa Direction.

En principe, il/elle gère commercialement en direct un ou plusieurs comptes de sa Business Unit, tant que la taille de son Agence le lui permet et selon ses affinités.

Qualités requises

Leadership
Résistance à la pression
Adaptabilité
Clairvoyance
Réactivité
Communication

Missions

  • Construire avec sa Direction la stratégie commerciale et de développement de sa Business Unit.
  • Piloter, coacher et accompagner son équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs.
  • Manager les équipes de collaborateurs, les accompagner, mettre en place des plans de formations, les suivre en missions (via les Business Manager de son équipe ou en direct).
  • Gérer et développer en direct quelques grands comptes stratégiques.
  • Manager et motiver sa BU et son périmètre. 
  • Etre garant de la rentabilité et la croissance de son Agence. 
  • Participer activement au recrutement des collaborateurs au sein de son équipe ou de l’agence. Il/elle sera appuyé par les RH. 
  • Savoir anticiper les fins de mission, les départs, les déplacements de mission pour veiller à conserver une ambiance sereine au sein de ses équipes et de l’agence de Lyon. 
  • Participer au CODIR de l’agence s’il y en a un.
Management d'équipe
Relation client
Pilotage financier
Rigueur et organisation
Animation de réunion

Parcours / expériences

Le Business Unit Manager, Responsable de Département ou Responsable d’agence est issu d’un parcours commercial, principalement en ESN. Après une Ecole Supérieure de Commerce (ESC) ou une école d’Ingénieur, il/elle a évolue sur un parcours commercial en ESN, où il a développé son portefeuille clients et son équipe de collaborateurs.

Après 4 à 6 ans d’expériences commerciales réussies, il/elle évolue vers un poste de Business Unit Manager ou de Responsable d’agence, où il a en charge de manager également un puis plusieurs commerciaux, en fonction de l’évolution de son périmètre.

Il/elle évoluera par la suite vers un poste de Directeur d’agence, Directeur de Département ou Directeur commercial.

Salaire moyen

Junior
60000
Expert
80 000
Confirmé
100 000

Entreprises

ESN Digital
ESN Infrastructure IT
Ingénierie Industrielle

Perspectives d'évolution

Directeur de département

Directeur d’agence

Directeur commercial