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Bid Manager – Infogérance LYON

Descriptif du poste

Notre client est une ESN Lyonnaise d’environ 1000 personnes, spécialisées sur des offres IT : 

  • Digital Workplace
  • Infrastructure, infogérance et production
  • Cyber et sécurité
  • Cloud
  • Data / IA

Nous recherchons pour renforcer l’équipe commerciale un Bid Manager confirmé, basé à Lyon ou à Paris :

Résumé du rôle : Chef d’orchestre de la réponse commerciale sur les appels d’offres stratégiques du Groupe.

Principales responsabilités :

  • Gestion des dossiers d’avant-vente stratégique
  • Coordination des réponses aux appels d’offres complexes.
  • Participation aux phases de découverte client et d’avant-vente.
  • Challenge des solutions proposées au client.
  • Adaptation des réponses selon les besoins clients formalisés et informels.

Position dans l’organigramme : Rattachement au Directeur commercial France.

Objectifs du poste : Apporter une expertise pour améliorer la pertinence et la qualité des réponses commerciales, contribuant à l’objectif de croissance de notre client dans les services.

 

Profil recherché

Pour cette belle opportunité, à pourvoir dans une ESN lyonnaise, à la fois solide, innovante et agile, vous avez :

  • Une expérience confirmée en tant que Bid Manager sur des offres IS : Infogérance d’exploitation et de production, service desk, Digital Workplace.
  • Parcours idéal dans des ESN infras.
  • Compréhension des modèles de costing et opérationnels.
  • Capacité à challenger les solutions proposées à vos clients et prospects.
  • Idéalement une connaissance des marchés publics et privés.
  • Maîtrise des processus d’appels d’offres publics et privés.
  • Management RH d’une équipe de 2 personnes (avant-vente et chefferie de projet, appui rédactionnel)

Compétences non techniques importantes :

  • Soif de challenge – vous voulez rejoindre une entreprise ambitieuse et en croissance.
  • Capacité à s’adapter et évoluer dans un environnement en transformation.
  • Esprit d’équipe, leadership et management.
  • Orientation résultats et impact business.

Poste basé à Lyon ou à Paris
Voiture de fonction + carte essence + carte péage
Package à définir
2 jours de TT.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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