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Deal Maker PARIS

Descriptif du poste

Notre client est un des leader du service, de l’architecture et de l’intégration des Infrastructures : Cloud/Infra, Digital Workplace, Services Managés, Infogérance end-user, Production/Exploitation.

Rattaché à la Direction avant-vente, nous recherchons un Deal Maker Infogérance/Digital Workplace :

  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités majeures (deals supérieurs à 5M€) sur le marché des Grands comptes stratégiques.
  • Définir la stratégie de réponse commerciale en collaboration avec la Direction commerciale, la Direction générale, les Directions Services et les experts métiers.
  • Piloter la conception d’offres complexes, de la phase d’avant-vente jusqu’à la contractualisation, en mode projet.
  • Coordonner l’ensemble des parties prenantes internes et externes impliquées dans le processus de réponse.
  • Gérer la relation client tout au long du cycle d’avant-vente afin d’assurer cohérence, transparence et satisfaction.
  • Animer et fédérer les forces commerciales, les experts, les bid managers & avant-ventes.
  • Promouvoir et développer les offres de l’entreprise auprès des partenaires stratégiques.

Profil recherché

  • Vous avez une expérience confirmée comme Account Manager, KAM ou GAM.
  • Vous avez pu piloter et gérer des deals d’infogérance d’envergure.
  • Vous êtes issu d’une société de services (ESN).
  • Vous avez envie d’évoluer dans un rôle plus global et stratégique.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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