Directeur des Alliances PARIS
Descriptif du poste
Notre client est un grand groupe international, acteur de référence dans les services d’architecture et d’intégration d’infrastructures IT.
Présent en France et à l’international, il accompagne ses clients dans leurs projets de transformation numérique, en s’appuyant sur un écosystème de partenaires technologiques majeurs.
Dans le cadre du développement de sa branche Software, le groupe recrute un(e) Directeur(trice) des Alliances, basé(e) au siège à Nanterre.
En tant que Directeur des Alliances, vous serez en charge de :
- Définir et piloter la stratégie de partenariats éditeurs à l’échelle de la branche Software, en lien avec les objectifs de croissance du groupe.
- Manager et faire monter en puissance une équipe d’Alliance Managers, en assurant leur montée en compétences, leur coordination et le pilotage de leurs résultats.
- Identifier et structurer les opportunités de croissance avec les partenaires clés (revenus conjoints, co-innovation, programmes de go-to-market).
- Mettre en œuvre des plans d’action business et marketing pour développer la part de chiffre d’affaires générée avec les partenaires stratégiques.
- Assurer un pilotage rigoureux de l’activité via le suivi des indicateurs de performance (revenus, marge, pipeline, engagement partenaire).
- Collaborer en transverse avec les directions commerciales, marketing et delivery pour garantir la cohérence et l’efficacité des actions conjointes avec les partenaires.
Profil recherché
Formation : Niveau Bac+5 minimum, de préférence dans un domaine commercial ou technique lié à l’IT.
Expérience professionnelle : Au moins 10 ans d’expérience dans un rôle de management, idéalement dans le secteur IT en ESN et/ou Intégrateurs. Vous êtes compétent dans l’expérience de la vente indirecte (channel) et la gestion de partenaires Editeurs.
Compétences :
- Excellente connaissance du marché des éditeurs de logiciels et des modèles de ventes indirectes.
- Connaissance fine de l’écosystème IT et des enjeux liés aux modèles partenaires (ISV, hyperscalers, intégrateurs).
- Leadership affirmé, sens stratégique et excellent relationnel.
- Excellentes compétences en gestion de projet et en pilotage d’activité.
- Fortes aptitudes commerciales et orientation résultats.
- Capacité à fédérer et à influencer des interlocuteurs variés, en environnement matriciel et international.
Langues : Anglais courant indispensable.
