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Directeur Commercial – Grand Est STRASBOURG

Descriptif du poste

Notre client est le leader français des projets de transformation et de modernisation SI.

Il accompagne les clients grands comptes dans leurs architectures complexes IT au travers de leurs expertises technologiques :

  • La modernisation SI & Cloud 
  • Les architectures réseaux, sécurité et cyber.
  • Cloud, infogérance, maintenance, conseil

Au delà de cet engagement technologique fort au travers de parcours de formations et de certifications ; notre client s’engage également dans une politique RSE forte, dans les enjeux sociétaux et dans les grands projets francais. 

Nous recherchons à Strasbourg le Directeur(.trice) commercial(e) Grand Est, dont les missions seront :

  • Le management de l’équipe commerciale, une 10aine de personnes : KAM, Sales, Commerciaux sédentaires.
  • L’animation transverse des équipes Services :  Avant-ventes, Responsable technique d’agence, Architecte, etc.
  • Par votre expérience et votre leadership ; vous porterez la stratégie commerciale de votre périmètre Grand Est (+sieurs 10aines de M Euros de CA).
  • Vous saurez détecter et développer de nouvelles offres et de nouveaux marchés, en lien avec la stratégie du groupe.
  • Vous piloterez la stratégie de développement, vous définirez les objectifs et porterez la croissance de la région, notamment dans le secteur Privé.
  • Vous serez le garant des relations partenaires (HP, Dell, Microsoft…) et saurez axer les priorités commerciales de vos équipes selon votre anticipation du marché.

Profil recherché

Pour relever ce beau projet dans le Grand Est :

  • Vous avez eu dans votre carrière un parcours commercial puis Managérial au sein d’Intégrateur/Architecte IT dans l’idéal [ou Editeur/Constructeur IT ou en ESN Infra].
  • Vous avez une expérience confirmée et réussie dans la direction des ventes et dans le management d’équipes commerciales. 
  • Vous saurez définir et piloter une stratégie de développement sur l’ensemble de votre territoire.
  • Vous saurez leader, construire et définir les objectifs, les ambitions, les priorités et les plans de comptes stratégiques pour vos équipes.
  • Vous savez donner de la visibilité à votre Direction, piloter des KPI, et produire du reporting qualitatif.
  • Vous saurez accompagner sur le terrain vos équipes commerciales.

 

Fixe +  variable à définir

Voiture de fonction

RTT + CP + Mutuelle

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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