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KAM Aerospace TOULOUSE

Descriptif du poste

 

Notre client est un des leader du service, de l’architecture et de l’intégration à haute expertise technologique qui accompagne ses clients dans un environnement en pleine transformation. Nous recherchons à Toulouse un Key Account Manager Aerospace qui sera en charge de foisonner, fidéliser et développer les secteur Aerospace : Airbus, CNES, Safran, Thalès...

Vous aurez en responsabilité : 

    • Elaborer la stratégie commerciale de votre portefeuille Aerospace.
      • Identifier et qualifier les besoins de vos clients 
      • Vous saurez élaborer et proposer un plan de compte, à court, moyen et long terme à la Direction Générale, en lien avec la stratégie globale du groupe.
      • Remonter au niveau C-Level de vos clients pour proposer les offres du groupe : Architecture, Intégration, Services managés
      • Vous savez vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau.
      • Mener des actions de lobbying et référencements
      • Mettre en œuvre les opérations marketing en lien avec les partenaires éditeurs et/ou Constructeurs : Microsoft, Oracle, Citrix, VMWare, HP, Dell, Netapp, etc….

 

    • Piloter et élaborer les différentes offres commerciales et réponses à appel d’offres en vous appuyant sur les différentes ressources internes (architectes, avant-ventes, bid managers, etc…)
    • Etablir des forecasts en lien avec les objectifs qui vous sont fixés et les présenter à votre direction.
    • Vous vous assurez de la bonne qualité de delivery chez vos clients : exécution du contrat, participer ou animer les COPIL
    • Participer aux activités marketing de vos partenaires (Editeurs/Constructeurs)
    • Répartir et coordonnées les actions commerciales des équipes supports aux ventes
         

Profil recherché

 

Vous avez un parcours commercial réussi au sein d’une ESN ou d’une Société d’Intégration et de Services aux Infrastructures.
Vous connaissez obligatoirement les comptes du secteur Aerospace.
Vous êtes un KAM autonome, qui aime la découverte client et l’accompagnement de ces derniers dans leurs projets d’architectures IT et de services associés.
Vous travaillerez en équipe avec les collaborateurs Experts, Avant-ventes, Architectes sur les réponses complexes et structurantes.
Vous êtes dynamique, orienté terrain et aimez la conquête de nouveaux marchés et le développement clients sur des offres à valeur ajoutée :

  • Intégration de solutions et services en Infrastructures IT
  • Services Managés, ITSM, support
  • Distribution IT

Vous avez envie de rejoindre un grand groupe qui saura continuer de vous faire grandir dans votre carrière.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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