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Account Manager – Secteur Public LYON

Descriptif du poste

 

Notre client est une ESN de + de 4000 personnes, reconnue pour accompagner ses clients nationaux et internationaux dans leurs projets de transformation digitale.
Ils peuvent répondre à leurs différents enjeux IT et Digitaux, grâce à leurs pôles d’expertises Métiers & Technologiques :

  • Data / IA
  • Application Management
  • Move To Cloud
  • DevOps
  • Modern Digital Workplace
  • Projets Nearshore

Nous recherchons à Lyon un Account Manager grands comptes Publics, pour développer un portefeuille de + de 4M€ de CA sur des marchés structurés :

  • Développer les marchés Publics remportés auprès des clients grands comptes Publics de l’Agence de Lyon.
  • Travailler en profondeur le contrat UGAP pour commercialiser les offres du groupe auprès des comptes publics de la région lyonnaise.
  • Développer un portefeuille de plus de 4M€ de CA ; en IT (Testing, développements, AMOA, cloud et Infra) en mode forfaitaire.
  • Savoir travailler en amont des mises en concurrence et des marchés, créer une forte intimité avec les clients.
  • Travailler sur des marchés au forfait.

 

Profil recherché

Pour cette opportunité d’Account Manager Public à Lyon, vous avez :

  • une expérience confirmée et réussie en ESN en IT comme Ingénieur d’affaires/Account Manager ou Directeur de projet (avec une forte appétence commerciale).
  • Vous avez déjà travaillé auprès de Grands comptes Publics et vous en connaissez les codes.
  • Vous saurez construire et proposer à vos clients des projets structurants.
  • Vous aimez le développement de clients grands comptes et porter une approche stratégique.
  • Vous coordonnerez les actions des Ressources Managers (sur le staffing et le recrutement), des Delivery Manager (sur les projets complexes) et de l’équipe RH autour de vos projets.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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