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Sales Leader – AI & Digital Workspace PARIS

Descriptif du poste

Notre client est un des leader du service, de l’architecture et de l’intégration des Infrastructures : Cloud/Infra, Digital Workplace, Services Managés, Infogérance end-user, Production/Exploitation.

Nous recherchons un.e Sales Leader – AI Digital Workspace pour rejoindre l’un des acteurs majeurs de l’Infrastructure Services en France.

Notre client dispose d’un maillage dense dans les principales villes de France, permettant une adaptation géographique selon le candidat retenu.

Résumé du rôle : Vous serez le leader commercial des projets d’AI dans le Digital Worskpace.

Principales responsabilités :

  • Accompagner la dynamique commerciale en tant que consultant expert IA auprès des clients
  • Réaliser de l’avant-vente, définition et cadrage de projets IA
  • Coacher et animer les équipes commerciales internes sur les solutions IA
  • Construire des offres et accélérer sur les usages IA
  • Développer directement le business client, y compris en autonomie si nécessaire
  • Assurer un rôle d’évangéliste et de référent technique IA
  • Suivre les projets stratégiques en tant que Customer Success Manager

Position dans l’organigramme : Rattachement au Directeur Département Digital Workspace. Vous rejoignez un Département d’une 40aine de personnes en France.

Objectifs du poste : Apporter une expertise et du conseil amont auprès des clients sur le développement de l’IA dans les outils Digital Workspace pour détecter, présenter et leader les futurs projets IA, contribuant à l’objectif de croissance de notre client dans ces sujets d’expertises et d’innovation.

Profil recherché

Expérience professionnelle souhaitée :

  • Expérience commerciale dans des projets d’Intelligence artificielle, spécialisés dans le Digital Worspace.
  • Parcours idéal dans des ESN spécialisées, Editeur de solutions ou Intégrateur.

Compétences techniques nécessaires :

  • Maîtrise des solutions IA – Digital Workspace.
  • Capacité à challenger les solutions proposées.

Compétences non techniques importantes :

  • Soif de challenge et ambition.
  • Capacité à s’adapter et évoluer dans un environnement innovant et en transformation.
  • Esprit d’équipe et coordination.
  • Orientation résultats et impact business.

Connaissances spécifiques au secteur :

  • Expertise dans les solutions IA en en environnement Digital Workspace impérative.
  • Compréhension des enjeux clients.
  • Capacité à échanger et à négocier avec des interlocuteur C-Level, dans une position amont de Conseils et d’Expertises.
  • Expertises sur les solutions Microsoft, Mistral AI, OPEN AI

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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