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Sales Manager – GAM EDF PARIS

Descriptif du poste

Notre client est un des leader du service, de l’architecture et de l’intégration des Infrastructures : Cloud/Infra, Digital Workplace, Services Managés, Infogérance end-user, Production/Exploitation.

Nous recherchons un Sales Manager/GAM EDF qui sera responsable du pilotage commercial et managérial de l’ensemble du dispositif de notre client sur ce compte stratégique.

Principales responsabilités :

  • Définir et déployer la stratégie commerciale sur le Groupe EDF, en construisant un plan de compte structuré et ambitieux.
  • Animer, piloter et donner votre roadmap à une équipe de cinq à six personnes : 3 Account Managers et 3 Inside Account Managers.
  • Développer et entretenir les relations au niveau de la direction générale du Groupe EDF, en assurant une présence et une influence au plus haut niveau décisionnel.
  • Vous récupérez un existant de + de 200M€ avec pour objectif le doublement de votre périmètre d’ici 2 à 3 ans.
  • Travailler en étroite collaboration avec les business units internes pour construire des offres complètes et cohérentes.
  • Assurer le suivi rigoureux des indicateurs commerciaux : plans de compte, business reviews, recovery plans.
  • Être présent en clientèle de manière régulière et opérationnelle, en incarnant une posture de Manager-Producteur.
  • Gérer les relations avec les partenaires constructeurs et éditeurs dans le cadre du compte EDF.
  • Anticiper les appels d’offres et positionner le groupe en amont des consultations.

Objectifs du poste :

  • Doubler le chiffre d’affaires généré par le Groupe EDF dans un horizon de deux à trois ans.
  • Structurer et professionnaliser le dispositif commercial EDF en instaurant une culture de rigueur, de préparation et de proactivité.
  • Développer les relations stratégiques au niveau groupe et décliner les opportunités en actions concrètes pour l’équipe.

Profil recherché

  • Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes complexes, idéalement dans un environnement ESN ou intégrateur IT.
  • Expérience du management commercial, qu’il soit hiérarchique direct ou transverse.
  • Connaissance des environnements grands comptes. 
  • Connaissance des marchés publics et des processus d’appels d’offres grands comptes souhaitée.

Compétences techniques nécessaires :

  • Maîtrise des sujets d’infrastructure & architecture IT. 
  • Compréhension des offres de services managés et de la distribution IT.
  • Capacité à construire et piloter des plans de compte, des business reviews et des recovery plans.
  • Aptitude à travailler en mode multi-entités, en coordonnant les business units internes (software, infra, services).

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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