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Ingénieur d’affaires – Grands comptes LILLE

Descriptif du poste

Notre client est une ESN de 15 000 collaborateurs en France et à l’international, en fort développement.

Vous rejoindrez une agence lilloise de près de 200 collaborateurs et une équipe commerciale de 5 personnes. 

Au sein de l’agence de Villeneuve d’Ascq, qui compte près de 200 collaborateurs, nous recherchons un Ingénieur d’affaires pour renforcer l’équipe commerciale et la proximité client.

Vos missions seront :

Le développement commercial de clients grands comptes : 

  • Continuer en priorité le développement d’un portefeuille Grands comptes qui sera défini en fonction de votre expérience : Télécoms, Industrie, Tertiaire.
  • Commercialiser des offres en AT et au forfait autour de projets SI (développements, chefferie de projet, agilité, infrastructure) et en Informatique industrielle / embarquée.
  • Cartographier des grands comptes et remonter les organigrammes pour identifier les personnes clés.
  • Porter une stratégie commerciale au sein de grands comptes.
  • Apporter de la valeur ajoutée et des offres sur-mesure à vos clients.

Responsable des équipes de son périmètre et de son budget :

  • Lorsque votre périmètre le permettra, vous pourrez recruter et manager un Business Manager.
  • Accompagner et suivre les missions de vos consultants, en appui d’un Manager.
  • Participer au recrutement des collaborateurs, en appui des équipes RH lilloises (3 CdR).
  • Garant de la rentabilité de votre périmètre d’activité.

Profil recherché

Pour cette opportunité, nous recherchons : 

  • Une expérience commerciale réussie en ESN/Société de Conseil en IT.
  • Vous êtes dynamique, collectif, proactif. Vous savez mener des négociations complexes et dans la durée. Vous savez prioriser vos actions.
  • Vous êtes résolument tourné terrain et appréciez la négociation commerciale complexe et la découverte clients grands comptes.
  • Vous aimez foisonner à l’intérieur de grands comptes afin de créer une vraie intimité client. Vous saurez ainsi les accompagner dans la signature de projets ambitieux en IT, Digital et en Infrastructure.
  • Idéalement, vous connaissez le tissu économique local et saurez travailler dans un univers Grands comptes.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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