Directeur Commercial
2Direction commerciale
Le poste de Directeur commercial est présent dans les ESN, au sein des éditeurs de logiciels, mais aussi dans les Intégrateurs de solutions Hardware ou Technologiques. En principe ce poste est créé en transverse sur une grande région ou sur toute la France, afin de coordonner les actions commerciales menées sur le territoire.
Le Directeur commercial définit et déploie la stratégie commerciale du Groupe ou de l’entreprise, en s’assurant d’une certaine uniformité des actions menées. Les commerciaux ont ainsi un appui managérial direct, pour travailler avec eux sur des négociations complexes, des appels d’offres (AO), des plans de comptes, des référencements nationaux.
Il/elle va appuyer les actions de ses équipes commerciales pour leurs apporter de la hauteur, une vision stratégique ou transverse sur les offres et les Sachants de l’entreprise.
Il/elle définit les objectifs de chacun et les accompagne dans la réussite et l’atteinte de ceux-ci.
Qualités requises
Leadership
Résistance à la pression
Adaptabilité
Réactivité
Communication
Missions
- Construire avec sa Direction la stratégie commerciale et les objectifs de son équipe commerciale.
- Piloter, coacher et accompagner son équipe commerciale dans l’atteinte de leurs objectifs.
- Coordonner les actions commerciales avec les équipes de Delivery, la Direction des opérations ou la Direction Technique.
- Etre garant de la croissance et de la rentabilité des projets vendus par l’équipe commerciale.
- Participer activement au recrutement des Ingénieurs commerciaux, Account Manager, Directeur de comptes.
- Participer au CODIR ou COMEX de l’entreprise.
Parcours / expériences
Le Directeur commercial est issu d’un parcours commercial grands comptes, principalement dans des grandes Entreprises, nécessitant des organisations transverses pour piloter et coordonner les actions. Il/elle sait travailler dans des organisations complexes et/ou matricielles.
Après un parcours commercial expérimenté sur la vente de projets complexes, il/elle évolue sur un poste de Manager d’équipe avant de passer à la Direction Commerciale. C’est un poste stratégique, qui rentre souvent dans le comité de Direction de l’entreprise.
Salaire moyen
Entreprises
ESN Digital
ESN Infrastructure IT
Ingénierie Industrielle
Editeurs de logiciels
Intégrateur de solutions IT
Perspectives d'évolution
Directeur régional
Directeur des régions
