Directeur Régional

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Direction commerciale

Le poste de Directeur Régional se retrouve le plus souvent en ESN, mais il peut exister au sein des éditeurs de logiciels et des Intégrateurs de solutions Hardware ou Technologiques. 

Le Directeur régional coordonne et manage des Directeurs d’agence sur un territoire comme par exemple le Nord, le Sud, l’Est, l’Ouest ou la France hors Paris.

Ce poste stratégique est transverse et existe notamment dans des grands Groupes mais aussi dans des structures de taille intermédiaire, qui souhaitent donner une impulsion similaire et un partage d’expérience à l’ensemble des Régions.

En effet le Directeur Régional a été auparavant lui-même Directeur d’agence, il/elle est donc en mesure d’accompagner de manière opérationnelle et sur le terrain les Directeurs d’agence dans leur stratégie et dans leur déploiement. 

Il/elle permet d’assurer une cohérence et une fluidité dans les actions menées dans chaque région. Il/elle apporte également une vision Groupe et une stratégie globale pour accélérer le développement de chaque région et donner les bonnes pratiques.

Le Directeur Régional doit avoir une vue globale des régions, une vision pointue de son environnement et considérer les particularités et les historiques de chaque agence ; pour les manager et les conduire à réussir leur mission. 

Il/elle porte les engagements de la Direction générale et rend directement à ces derniers sur les atteintes et les objectifs conduits en région.

Qualités requises

Leadership
Résistance à la pression
Sens politique
Finesse
Persuasion
Stratège

Missions

  • Construire avec la Direction Générale les objectifs des régions et conduire la stratégie du Groupe à l’échelle de son térritoire.
  • Manager, coacher, appuyer et accompagner les Directeurs d’agence dans la conduite de leurs objectifs, tout en ayant l’appui de la Direction du Groupe.
  • Coordonner les actions des différentes Agences en région afin d’apporter une uniformité et une même qualité de services, d’offres et de développement commercial dans toutes les agences.
  • Il/elle porte les objectifs de CA, de croissance et de marge des Régions en France.
  • Il/elle peut prendre part aux recrutements, notamment des personnes clés.
  • Il/elle s’assure aussi de la politique RH menée dans chaque agence et que les valeurs du Groupe soient portées par l’ensemble des équipes et des Managers.
  • Participer au CODIR ou COMEX de l’entreprise.
Management d'équipe
Pilotage financier
Rigueur et organisation
Relation client
Recrutement

Parcours / expériences

Le Directeur d’agence est issu d’un parcours soit commercial soit delivery,  qui l’ont conduit à des postes de Managers : Responsable d’agence, BU Manager, Directeur des opérations, Directeur Technique. 

Il/elle a ainsi pu dans sa carrière manager et coordonner des équipes commerciales et delivery mais il/elle a également eu en charge de gérer un budget et la rentabilité de son périmètre.  

Par cette expérience managériale confirmée, il/elle peut prétendre à conduire une stratégie globale au niveau d’une agence en évoluant sur un poste de Directeur d’agence.

Salaire moyen

Junior
80000
Expert
110 000
Confirmé
150 000

Entreprises

ESN Digital
ESN Infrastructure IT
Ingénierie Industrielle
Editeurs de logiciels
Intégrateur de solutions IT

Perspectives d'évolution

Directeur régional

Directeur des régions