Business Manager en IT ou Ingénierie : 5 clés pour réussir votre CV
Il n’est jamais facile de se plonger dans l’exercice de faire ou de mettre à jour son CV.
Soluence, Cabinet de recrutement spécialisé dans les postes de Commerciaux et de Managers en IT et Ingénierie, vous donne quelques clés pour vous aider à réaliser un CV bref et percutant. Depuis 15 ans, nous sommes aux côtés de nos clients ESN, éditeurs de solutions ou Intégrateurs IT. Nous écoutons ce qu’attendent les Managers à la lecture d’un CV de Business Manager, d’Ingénieur d’affaires ou d’Ingénieur commercial. Cet article est centré sur les Commerciaux mais il s’adresse aussi dans les grandes lignes aux autres emplois.
Voici 5 astuces à connaitre pour faire un CV attractif, être identifier et se démarquer pour obtenir un entretien :
1 – Soyez synthétiques !
On ne le dira jamais assez, le mieux est l’ennemi du bien, n’essayez pas de tout mettre dans un CV, il faut être bref pour être percutant.
Que vous soyez un Business Manager senior ou junior, dans les deux cas, il faut savoir être synthétique pour attirer l’œil du recruteur. En effet, des longueurs de textes de présentations, de qualités, ou une surcharge de pictos et le lecteur se perd dans une masse d’information.
Il faut des textes aérés et synthétiques pour donner l’envie de lire à votre interlocuteur.
Une petite astuce, à la fin de la rédaction de votre CV, tenez-le à bout de bras et regardez-le dans son ensemble, qu’est-ce-qui attire votre regard. Est-ce bien ce que vous souhaitez mettre en avant ?
Voyez-vous une page aérée ou des gros blocs de textes ?
Les titres de vos emplois et les noms des entreprises sont-ils bien visibles ?
Est-ce que les dates des expériences se lisent au premier coup d’œil ?
Mettez-vous à la place du recruteur, il lit et reçoit beaucoup de CV. Demandez-vous donc si les bonnes informations sont présentes et si elle ne sont pas noyées dans des fonctions moins percutantes (par rapport au poste visé).
2 – Quels sont vos résultats ?
Que cherche une Entreprise du Digital ou de l’Ingénierie, quand elle renforce son équipe commerciale ?
Un Manager souhaite simplement trouver des Commerciaux terrains, aimant à la fois la prospection et le foisonnement des comptes clients. Les Directeurs cherchent des Ingénieurs d’affaires ou des Business Managers pour créer de la valeur, porter des sujets d’envergures, prendre des parts de marché à la concurrence, apporter plus de proximité clients, etc.
A la lecture d’un CV, les futurs Managers, auront toujours une plus grande curiosité envers les candidats ayant noté leurs performances, leurs réalisations, leurs objectifs ou leurs connaissances d’un Marché ou d’un Secteur d’activité.
N’oubliez donc pas de mettre à chaque expérience, une ligne ou deux sur vos résultats.
Bien entendu, faites-le sans trahir de secret vis-à-vis de vos Entreprises. Mais il est toujours possible de noter une croissance de chiffres d’affaires, un dépassement des objectifs ou une affinité pour un secteur d’activité / une offre à porter.
Vous pouvez mettre en valeur par exemple :
- 100% de mes objectifs réalisés chaque année.
- Secteurs travaillés : Grands comptes de la Banque, Finance, Assurance.
- Croissance de 20% de mon périmètre.
- Transformation de mon parc client vers une démarche projets au forfait.
3 – Identifier le positionnement de votre entreprise
Quand vous travaillez au sein d’un Grand Groupe, tout le monde (ou presque) connait le marché adressé et les offres portées.
Néanmoins, bien que vous ayez l’impression que cela coule de source, il est important de mettre une ligne en dessous de l’Entreprise, pour identifier son positionnement. Faites-le même si vous êtes dans un Groupe. Il y a deux raisons à cela :
- Ce sont des mots clés, qui feront ressortir votre CV dans une recherche : secteur d’activité, offre portée, marché cible.
- On identifie tout de suite dans votre CV votre parcours et son positionnement : IT, Digital, Ingénierie, Conseil mais aussi la taille de structure et le marché adressé.
4 – Un titre de CV et une brève présentation
Afin qu’un Recruteur ou un futur Manager connaisse de suite vos ambitions et vos motivations, il est important (de manière synthétique) de se positionner. Rien de tel pour identifier votre objectif de carrière, que de rajouter en préambule, un titre.
Vous pouvez noter par exemple :
- Business Manager
- Ingénieur d’affaires grands comptes
- Ingénieur commercial – IT / Digital
- Business Unit Manager – Industrie – Naval et Défense
Puis vous pouvez compléter ce titre par une petite phrase exprimant vos souhaits.
Celle-ci n’est pas indispensable mais elle permet de cibler vos motivations. N’hésitez pas à noter par exemple :
- Une capacité à déménager dans telle ou telle ville : « Je suis ouvert à un poste de Business Manager basé à Lyon, Marseille ou Toulouse. »
- Un objectif de carrière : « Poursuivre ma carrière commerciale au sein d’une société innovante en IoT. »
- Une envie de changement : « Après 5 ans en Direction de projet IT, je souhaite aujourd’hui orienter ma carrière vers un poste d’Ingénieur d’affaires »
5 – Se mettre à la place du Recruteur
Il faudrait dans l’idéal modifier son CV pour chaque poste sur lequel nous souhaitons postuler. Bien entendu, si vous êtes ouvert dans vos souhaits, l’objectif sera de montrer vos compétences commerciales, sans trop fermer les secteurs d’activité, les offres, le positionnement.
Si vous êtes intéressé par exemple pour rejoindre un Pure Player Microsoft. Dans ce cas, il faudra faire ressortir à la fois vos qualités commerciales mais aussi votre attrait et vos compétences sur les offres Microsoft.
Demandez-vous toujours, si vous avez mis suffisamment de mots clés dans votre CV. En effet, les recruteurs remplissent des mots clés dans les moteurs de recherche. Nous avons donc besoin de mots clés dans votre CV pour vous trouver.
Il faut choisir des mots clés utiles aux postes de Commerciaux en Informatique, conseil ou Ingénierie, comme par exemple :
- les offres portées : web, digital, IoT, TMA, ingénierie industrielle, électronique, mécanique, Life science, etc.
- les modes de ventes : projet, AT, forfait, TMA, centre de compétences, offshore, nearshore, etc.
- la région concernée : Rhône-Alpes, PACA, Occitanie, Aquitaine, Hauts-de-France, Grand Est, etc.
- Les comptes travaillés : grands comptes, ETI, PME.
- Les secteurs d’activités : BFA, Public, Industrie, Tertiaire, Télécoms, Santé, Pharma, etc.
En résumé, il faut arriver à montrer vos qualités commerciales et vos points de différenciation (offres, secteurs, région) dans un CV d’une page. Nous vous conseillons d’écrire un 1er CV, de prendre du recul ou de le montrer à une autre personne. Après ce temps de réflexion, notez si tout est essentiel par rapport aux postes visés. Si ce n’est pas le cas, enlever ce qui semble alourdir le CV, sans apporter de plus value à votre candidature.
Dernier conseil, faites bien attention à ne pas laisser de fautes d’orthographes, donc n’hésitez pas à le relire plusieurs fois.
Le CV est votre 1er acte de vente ; il montre votre capacité à être synthétique, percutant, qualitatif et vendeur !
Bon courage dans cet exercice complexe mais essentiel, même à l’heure du tout numérique.
Une fois que celui-ci est prêt, n’hésitez pas à nous l’envoyer ou à postuler à nos offres d’emploi.
