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Account Manager Software BORDEAUX

Descriptif du poste

Notre client est un acteur européen de référence dans l’intégration de solutions IT. Présent en France et à l’international, ils combinent l’expertise technologique, la gestion d’infrastructures complexes et un solide réseau de partenaires stratégiques pour répondre aux enjeux métiers de leurs clients.

Au sein de l’agence de Bordeaux, vous rejoignez une équipe commerciale confirmée qui recherche un Account manager spécialisé sur les offres Software du groupe.

  • Prospecter et développer les opportunités de vente de solutions logicielles auprès des clients et prospects dans la région de Bordeaux.
  • D’autres comptes peuvent vous être affectés sur un territoire toulousain ou parisien (Grands comptes stratégiques).
  • Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales pour identifier et concrétiser les opportunités.
  • Piloter un Ingénieur commercial alternant au quotidien.
  • Être autonome dans la gestion de son portefeuille clients tout en travaillant en équipe avec les autres acteurs (commerciaux, avant-vente, alliance managers, etc.)
  • Assurer un rôle d’évangélisation et de conseil auprès des clients sur les solutions logicielles.
  • Vous saurez travailler en collaboration commerciale transverse sur votre portefeuille pour porter les offres Editeurs (IBM, Microsoft, Redhat, Adobe, Nutanix, VMWare, Oracle, Salesforce, etc…)

  • Répondre aux appels d’offres.

L’Account Manager Software fait partie d’une équipe commerciale nationale et transverse, managée par la Direction du pôle Software, qui pilote les équipes de vente de solutions logicielles en région. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales dirigées par le Directeur de région basé à Toulouse.

Les objectifs principaux sont d’atteindre les objectifs de marge fixés, qui sont alignés sur ceux des équipes commerciales régionales, ainsi que de réaliser des objectifs spécifiques sur des comptes cibles pour démontrer sa capacité à générer de l’upsell.

Profil recherché

Vous êtes issu d’un parcours commercial confirmé en ESN, Editeur ou Intégrateur de solutions. Vous aimez vendre des solutions et du service.

Vous avez une bonne connaissance des technologies liées à l’infrastructure, au poste de travail, à la sécurité, au Cloud, à la data, etc…et aimez vous intéresser à cet environnement technique.

Compétences non techniques :

  • Capacité à créer de l’intimité client et à s’intégrer dans les équipes.
  • Intelligence de situation et diplomatie pour collaborer efficacement.
  • Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
  • Dynamisme et appétence pour le travail en présentiel afin de vous intégrer au mieux au sein des équipes commerciales locales.

Étapes du recrutement

01. RDV Soluence
Nous sommes attachées à ce que notre premier entretien puisse retracer l’ensemble de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats et de vos souhaits d’évolution.
C’est sur cette base que nous pourrons ainsi déterminer quelles sont les bonnes opportunités à vous présenter.
Comprendre au mieux vos attentes, vos leviers, vos ambitions nous permet de pouvoir vous proposer les bons projets aux moments-clés de votre carrière.
02. Proposition de poste
Nous vous laissons le temps de réfléchir aux opportunités proposées ; souvent par l’envoi d’une fiche de poste établie au préalable avec notre client.
Cela vous permet de décider ou non d’aller rencontrer notre client pour parler plus en détails du projet et pour vous présenter.
03. RDV avec notre client
Soluence travaille étroitement avec les Managers opérationnels des postes : Directeurs d’agence, Directeurs de région, Directeurs commerciaux. Ce sont donc ces interlocuteurs que vous rencontrerez en premier chez nos clients pour parler directement des détails et spécifications des postes et pouvoir vous projeter humainement avec un Manager.
04. Suivi du process des entretiens
Soluence vous accompagne durant toute la durée du process de recrutement. A chaque étape de rendez-vous, nous assurons les suivis de nos clients et de nos candidats et pouvons réfléchir avec vous sur les suites à donner à ces premiers échanges.
Cela permet de confirmer ou non votre motivation à poursuivre un process de recrutement chez notre client.
05. Recrutement et intégration
En phase finale, nous sommes à votre écoute pour échanger avec vous sur la proposition de contrat de travail de notre client. Nous sommes également là pour assurer un échange rapide entre les différents interlocuteurs RH, Managers et vous. Soluence continuera à vous suivre durant les premiers mois de votre intégration pour nous assurer que le poste vous convient et qu’il répond à vos attentes.
Voir notre approche globale

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