Alliance Manager PARIS

Descriptif du poste

Acteur européen de référence dans l’intégration de solutions IT, notre client accompagne les grandes organisations privées et publiques dans leur transformation digitale. Présent dans plusieurs pays, ils combinent l’expertise technologique, la gestion d’infrastructures complexes et un solide réseau de partenaires stratégiques pour répondre aux enjeux métiers de leurs clients.

Rejoignez un environnement dynamique, structuré autour de partenariats stratégiques avec les principaux éditeurs du marché. Ce poste offre un terrain idéal pour des Commerciaux confirmés souhaitant évoluer à l’interface entre stratégie commerciale, innovation et alliance partenaires.

Dans ce cadre nous recrutons un Alliance Manager à Paris pour :

• Allier business development auprès des clients finaux et animation dynamique des Partenaires stratégiques (5 à 10 Partenaires en portefeuille).
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de Partenariat pour l’optimiser et la développer.
• Construire un plan de développement auprès des comptes clients au travers des Commerciaux du Groupe selon les forces de vos Partenaires et leurs offres.
• Négocier et suivre les accords commerciaux et technologiques afin de les optimiser et d’apporter de la valeur et de la rentabilité.
• Développer les relations avec les interlocuteurs clés chez les partenaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et marketing internes.
• Assurer un reporting régulier sur les KPIs de performance des alliances et mettre en place des actions pour apporter de la croissance ou monter les niveaux de partenariats (platinium, gold).

Votre objectif : renforcer les synergies avec les éditeurs stratégiques pour développer des offres conjointes, les porter auprès des clients, générer du business incrémental et améliorer le positionnement marché ainsi que le Partenariat.

Profil recherché

Pour un rôle clé dans l’animation et la croissance de l’écosystème de partenaires technologiques de notre clients, vous avez dans votre parcours : 

• Vous justifiez d’une expérience confirmée dans les environnements IT, dont une expérience significative dans le management de partenariats technologiques.
• Vous avez une excellente connaissance de l’écosystème Editeur (Microsoft, Oracle, IBM, Red Hat, Nutanix, VMware, Salesforce, SAP) et de leur fonctionnement.
• Vous aimez le développement commerciale et l’approche clients grands comptes en direct.
• Vous avez d’excellentes compétences relationnelles, un sens politique, une capacité à coordonner des acteurs multiples.
• Vous êtes orienté résultats et business, avec une appétence pour les environnements complexes et en transformation .
• Vous avez un très bon niveau d’anglais