Business Manager

Sales & presales

Le poste de Business Manager est dans les ESN, qu’elles soient sur une offre Informatique, Digitale, Infrastructure et/ou Ingénierie Industrielle.

Le business Manager est avant tout un Commercial, mais il a également un rôle complet qui l’occupe 50% de son temps en recrutement et management. En effet, il aura en charge en plus du développement commercial de son périmètre (sectoriel ou géographique) également le recrutement de ses collaborateurs (Ingénieurs et Techniciens) ainsi que le management de son équipe.

En fonction des ESN, il/elle pourra être appuyé par un Manager du delivery dans la gestion quotidienne des équipes et des projets (un ressource Manager, Bid-Manager, Directeur de projet). L’équipe RH appuie les commerciaux dans le sourcing, la qualification et le recrutement de talents. La Direction du delivery appuie les Business Manager dans la vente de projets au forfait (centre de services, TMA, infogérance, helpdesk, centre de compétences).

Les commerciaux en IT / Ingénierie choisissant un poste de Business Manager, souhaitent allier dans leurs missions leurs compétences commerciales et managériales.

Qualités requises

Leadership
Force de persuasion
Résistance à la pression
Fédérateur
Persévérance

Missions

Prospecter et développer des ETI et des grands comptes sur leurs problématiques Informatiques, industrielles ou métiers.
Recruter et manager une équipe de collaborateurs, positionnés en régie au sein des clients.
Accompagner et manager ses équipes pour créer un fort lien d’appartenance avec l’entreprise et pour leurs donner une trajectoire.
Transformer des missions vers des ATG ou des centres de compétences, du forfait, des projets d’ebgagements.
Proposer une offre de service adaptée et dédiée à ses clients.
Être garant de la rentabilité de son périmètre et de l’atteinte de ses objectifs de CA et de marge.

Négociation commerciale

Management d'équipe

Recrutement de talents

Pilotage financier

Rigueur et organisation

Parcours / expériences

Les Busines Manager sont en principe issus d’une formation supérieure et le plus souvent d’une filière commerce et management.
Il/elle peut occuper ce poste dès sa sortie de diplôme ou même pendant son alternance. C’est un poste qui connait des évolutions rapides en fonction des résultats et de la croissance de leur périmètre.

Un profil plus confirmé reprendra un embarqué sur des clients stratégiques à développer. Un profil junior construira son portefeuille et son équipe en étant appuyé par son Manager et les équipes de l’agence.

Le Business Manager a une âme de chasseur, un fort esprit de conquête, il/elle souhaite connaitre une progression à la hauteur de son investissement. Il/elle évoluera sur un poste de Business Manager confirmé puis BU Manager puis Directeur de Département avant d’être Directeur d’agence ou de Région.